中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)草根怎么盈利創(chuàng)新

中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)草根怎么盈利創(chuàng)新：

曾經(jīng)從一線(xiàn)創(chuàng)作者做到幕后操盤(pán)手;在有限的職業(yè)生涯中，經(jīng)歷原創(chuàng)，外包，網(wǎng)絡(luò)，植入，聯(lián)合投資等風(fēng)雨市場(chǎng);見(jiàn)證過(guò)各種來(lái)路的資金和玩法，甚至目睹這個(gè)產(chǎn)業(yè)中的家破人亡，妻離子散，我還是盡量樂(lè)觀的回答這個(gè)略有沉重的話(huà)題，希望對(duì)一些還在探路的前輩與晚輩提供線(xiàn)索。不看歷史，只講當(dāng)下。

1. 眾籌：

先說(shuō)一個(gè)短片《茗記》。它曾經(jīng)以唯美的畫(huà)風(fēng)，優(yōu)雅的視覺(jué)語(yǔ)言，和含蓄的情感表達(dá)在80后之間掀起懷舊的風(fēng)潮，但由于作品的誕生遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于成熟的視頻媒體，社交媒體，和眾籌市場(chǎng)，因而在今天L-key光環(huán)尤在80后，但它已經(jīng)成為一間創(chuàng)意服務(wù)公司。同個(gè)時(shí)代的另一部作品《大魚(yú)海棠》，由于同樣的原因沉默了很多年，但它們?cè)谌ツ曛胤狄暰€(xiàn)，登陸點(diǎn)名時(shí)間籌資成功。

《大魚(yú)海棠》和《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》代表了在眾籌市場(chǎng)的兩個(gè)成功元素-品質(zhì)與影響力，前者凝聚了創(chuàng)意人品牌，工匠精神和英雄主義故事的邏輯(參考蘋(píng)果1984年廣告的時(shí)代精神)后者匯集了粉絲經(jīng)濟(jì)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，社交媒體傳播的極致操作。

而在美國(guó)kickstarter上的動(dòng)畫(huà)，電影，甚至游戲眾籌項(xiàng)目相當(dāng)豐富，它們也遵循同樣的商業(yè)邏輯，因此我們不難想象，在未來(lái)，會(huì)有更多的動(dòng)畫(huà)原創(chuàng)作品走上眾籌的道路。

在美國(guó)我們?cè)L問(wèn)了kickstarter上top10的眾籌公司，一些操作的技巧在此適用：

眾籌不是預(yù)售，而是預(yù)售之前的預(yù)售

準(zhǔn)備一定量的風(fēng)險(xiǎn)投資，“眾籌市”也需要大戶(hù)來(lái)刺激散戶(hù)

時(shí)間比金錢(qián)更重要，消息只有傳播的快，才可以傳播的廣

確定你在所有平臺(tái)上都有伙伴，和KOL的支持

線(xiàn)上公關(guān)公司的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)是你最重要的廣告預(yù)算

可以想一下：兩個(gè)如果六小齡童在今天與《大鬧天宮》的關(guān)門(mén)弟子團(tuán)隊(duì)共同發(fā)起一部西游記的主題動(dòng)畫(huà)，你會(huì)去支持么?如果“玉兔”發(fā)起了一場(chǎng)籌拍中國(guó)第一部科幻動(dòng)畫(huà)“三體”的電影，你會(huì)心動(dòng)么?在這個(gè)蹣跚前行的行業(yè)里，只要抓住那些長(zhǎng)久壓抑著我們熱血澎湃的追求的東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所獲得的力量與支持超乎想象。

2. 網(wǎng)絡(luò)

這幾年已經(jīng)有很多短片常駐優(yōu)酷欄目或者成為獨(dú)立品牌，開(kāi)始以廣告為主要盈利模式，感謝社交媒體的幫助。這方面有經(jīng)驗(yàn)的公司應(yīng)該很多，之前很多回答也是在這個(gè)方面講的很深刻，我就說(shuō)一些博弈的東西：當(dāng)你想同時(shí)發(fā)布電視與網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，局面是混亂的，甚至是將你的產(chǎn)品向兩個(gè)方向撕扯，在這個(gè)時(shí)候要想清楚兩件事。

a. 檢查自己發(fā)行生命線(xiàn)的狀態(tài)：劇本審查-成片審查-發(fā)行許可-發(fā)行收益-公關(guān)成本-政府鼓勵(lì)-現(xiàn)金入賬，這條線(xiàn)很長(zhǎng)，你的公司是否可以堅(jiān)持到最后一環(huán)，少則數(shù)月，長(zhǎng)則數(shù)年。這個(gè)運(yùn)營(yíng)對(duì)公司的本身的現(xiàn)金流，人員結(jié)構(gòu)都有挑戰(zhàn)。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫(huà)，樣片發(fā)布，傳播做到位的話(huà)，廣告和版權(quán)立刻跟上可以談，現(xiàn)金流會(huì)輕松一些。有公司需要做對(duì)賭協(xié)議的，需要保持產(chǎn)量的，真的是舉步維艱

b. 在電視發(fā)行之前，你不可能做網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。所以你創(chuàng)作的內(nèi)容無(wú)法因?yàn)闀r(shí)效性獲得社交媒體紅利，從長(zhǎng)線(xiàn)來(lái)看對(duì)公司的品牌資產(chǎn)積累是不利的，陷入電視發(fā)行的怪圈后，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作力，成本和價(jià)值，作品的智商都會(huì)不斷下降，需要用更高的效率來(lái)積累資產(chǎn)以彌補(bǔ)這些不足。

3品牌植入

雙方共同投資，版權(quán)和收益共享，品牌植入式動(dòng)畫(huà)在《海爾兄弟》系列中已經(jīng)有深刻體現(xiàn)(張瑞敏不愧是互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)家，海爾兄弟的動(dòng)畫(huà)商業(yè)模式竟然是由他這個(gè)“外行“提出并順利執(zhí)行，當(dāng)然后面的版權(quán)糾紛是后話(huà)了)，但這種模式一直沉默了很多年，主要原因在于現(xiàn)今動(dòng)畫(huà)行業(yè)操盤(pán)手的眼界與商業(yè)模式都過(guò)于單一。作為一個(gè)廣告創(chuàng)意人，我們看到這樣操作的共贏性，也打造出一些比較成功的案例。

品牌植入式動(dòng)畫(huà)的核心在于，你需要從一個(gè)品牌全生命周期的角度思考，判斷它在怎樣的階段需要通過(guò)新的創(chuàng)意形式來(lái)爭(zhēng)取更多的用戶(hù)?你的動(dòng)畫(huà)可以幫助品牌在怎樣的維度上傳遞信息?你做到哪些他們自己依靠傳統(tǒng)的廣告手段無(wú)法做到的事情?

將自己的身份變成一個(gè)廣告公司來(lái)思考，或者在你的公司里引入一個(gè)資深廣告人，往往會(huì)幫你找到新的機(jī)會(huì)。

4 周邊

玩具，圖書(shū)，音像，游戲，這種跨界的機(jī)會(huì)還是有的，但成功率越來(lái)越低，需要一個(gè)足夠強(qiáng)大的品牌來(lái)覆蓋傳播，這些細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)才可以做到盈利。否則很可能在它們身上的投資換回來(lái)的僅僅是一些眼球經(jīng)濟(jì)，成本都難以收回。